サイト売買・M＆Aの流れとは？|フローチャート付きで分かり易く解説！

売却側の流れ

売却準備

サイトを売却する前に、売却目的を明確にし、必要なデータを整理します。準備が成功の8割を決めると言われています。

• 売却目的の確認: なぜサイトを売りたいか理由を紙に書き出し、売却への意思を固めます。迷いがあると取引がスムーズに進まなくなるため、事前の自己診断が重要です。
• データ整理: 収益、経費、アクセス数などの過去データをまとめます。Googleアナリティクスや決算書などを用意し、信頼できる証拠資料をそろえましょう。
• プラットフォーム選定: 信頼性の高いサイト売買サービスを調べます。仲介手数料や実績、サポート体制を確認し、複数サイトを比較検討します。

査定

サイト価値を見積もり、売却価格の相場を把握します。適正価格の設定が早期売却の鍵となります。

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• 利益ベース査定: 直近6ヶ月間の月平均営業利益に20～36ヶ月分を掛けた金額が一般的な相場です。直近の利益が安定していれば倍率が高くなり、近年では最大48ヶ月分で掲載されることもあります。
• 自動査定ツール: サイト売買クラブなどの自動査定機能を使い、相場感を確認します。サイト情報を入力すると簡単に査定結果が得られ、価格設定の参考になります。
• 成約事例・公開価格: 類似案件の成約事例やプラットフォーム上の公開価格も参考にします。実際の「評価倍率」を見ると感覚がつかめます。

サイトジャンル	一般的な倍率	売却しやすさ	注意点
アフィリエイト	20-30倍	⭐⭐⭐⭐	収益安定性が重要
ECサイト	15-25倍	⭐⭐⭐	在庫・仕入先の引継ぎ
メディアサイト	25-35倍	⭐⭐⭐⭐⭐	コンテンツの独自性
YMYL系	10-20倍	⭐⭐	規制リスク大

▶ アフィリエイト収益サイトの売却ポイント｜高く売るために知っておきたい5つの視点

掲載

売買プラットフォーム（仲介サイト）に案件としてサイト情報を掲載し、買い手を募集します。

• 案件登録: サイトのジャンル、運営年数、月間PV、収益・費用実績などをできるだけ詳細に入力します。具体的な実績データがあるほど買い手の信頼を得やすくなります。
• アクセス証明: Googleアナリティクス連携で実際のアクセスデータを提出すると、データ偽装ができないため買い手の信頼が高まります。
• PR文章: サイトの強みや運営ノウハウをまとめた紹介文を用意し、案件ページに掲載します。高い収益モデルや独自性のあるコンテンツなどをアピールしましょう。
• ネガティブ情報も開示: サイトの弱点や注意点も正直に記載します。誠実な情報開示が成約への第一歩であり、後々のトラブル防止にもつながります。

交渉

掲載した案件に対して買い手から問い合わせがあったら、条件交渉を行います。

• 交渉申し込みの対応: 買い手が交渉申込を行ったら、チャット機能などで迅速に返信します。質問には誠実に答え、交渉を進めやすくします。
• 条件の詰め: 希望価格や譲渡範囲（ドメイン、素材、SNSアカウントなど）の条件を調整します。買い手から購入提案が届いたら、内容を検討します。
• 売却先の決定: 複数の買い手から提案がある場合は、条件や買い手の信頼度で比較し、最適な相手を選びます。交渉中に出た疑問点は契約前に必ず解消しておきましょう。

契約

買い手が決まったら売買契約を締結します。

• 契約書作成: 事業譲渡契約書に売買条件（譲渡物、譲渡価格、支払い方法、保証範囲など）を明記します。売買プラットフォームがひな形を提供している場合は、それを利用すると作成が簡単です。
• 電子署名: 契約内容に合意したら、電子署名サービス（例: DocuSign）を使ってオンラインで契約を締結します。
• エスクロー手続き: 契約後はエスクロー（仲介者による預託）を利用します。買い手は契約成立後にサイト売買代金をプラットフォームに預け、譲渡完了・検収後に売主に支払われる仕組みで、双方のリスクを低減できます。

契約書発行サービスがあるエスクロー ▶

移管

契約締結後、サイトやアカウントを買い手に引き渡します。

• サイトデータ引渡し: サイトのコンテンツやデータベース、ドメイン情報を買い手に移管します。
• SNS・アカウント譲渡: InstagramやTwitterなどのSNSアカウント、Google Analytics・Search Consoleの管理権限、ASP広告アカウントの引継ぎも行います。
• 検収: 買い手が譲渡物をチェックし、問題なければ検収完了を報告します。検収完了後に売買代金が売主に送金され、取引は完了となります。

購入側の流れ

サイト購入を検討する際は、まず売買プラットフォームで希望のサイトを探します。

探し方

• 案件検索: M＆Aクラブなどのサイト売買プラットフォームでジャンル・価格・収益モデルなどの条件を指定して検索します。初心者向けの低価格案件から高収益案件まで幅広く掲載されています。
• 情報確認: 検索結果から興味ある案件の概要を確認します。契約成立前はサイトURLは非公開ですが、収益や運営実績などの情報をもとに案件を選びましょう。
• 交渉申込: 条件に合うサイトが見つかったら交渉申込を送信します。売主が承認すると交渉が開始され、詳細情報（アクセスデータや帳簿資料など）が開示されます。

検討ポイント

サイト購入時に重視すべきポイントを解説します。以下の点を確認し、納得したうえで交渉を進めましょう。

• 実績確認: 売主提示のアクセス数や収益データが正しいか、Googleアナリティクスや帳簿資料など証拠と照らし合わせて確認します。提示情報と実態に差異がないか慎重にチェックしましょう。
• コンテンツの状態: 記事や画像がオリジナルか盗用・転用されていないか調査します。盗用が見つかった場合は売主に説明を求め、問題ないことを確認してください。
• SEO状況: Googleの手動ペナルティを受けていないか、検索順位の安定性を確認します。特にYMYL分野（健康・金融など）のサイトはアルゴリズム変更による影響が大きいため、ジャンルも考慮しましょう。
• 運営体制: 売主が準備する運営マニュアルや外注体制を把握し、購入後に必要な作業量を評価します。不足する技術・知識はあるか、サポートをどの程度受けられるか確認しておきます。

▶ サイト売却（購入）におけるデューデリジェンスの流れ

交渉

• 条件交渉: 交渉申込が承認されたら、売主と価格や譲渡範囲、引継ぎ条件などを交渉します。チャット機能などで直接やり取りし、不明点は契約前にすべて解消します。
• 案件比較: 複数案件と交渉している場合、各案件の条件や将来性を比較し、より条件の良い案件を選択します。
• 購入決定: 条件が合意に達したら、該当サイトの買い手に名乗りを上げます。

契約

• 契約締結: 売主と事業譲渡契約書を締結します。サイト売買サービスが提供する雛形を利用すれば、オンラインで簡単に契約書作成・署名が可能です。
• 支払い: 契約成立後、エスクロー方式で代金を支払います。買主が代金をプラットフォームに預け、サイト移行・検収完了を確認したうえで売主に送金されます。

運営引継ぎ

• サイト移行: 売主からサイトデータ一式とドメインを引き継ぎます。同時に、Google AnalyticsやSearch Consoleの権限、ASP広告の管理権限も譲渡します。
• マニュアル受領: 売主が運営マニュアルや外注先リストなどを提供する場合、それを受け取って運営方法を学びます。
• 検収: 引継ぎ後にサイトをチェックし、問題がなければ検収完了とします。これで取引が正式に成立します。

▶ サイト売買（M&A）における譲渡対象に含めるべき資産一覧と注意点

注意点・トラブル回避法

サイト売買でよくあるトラブルを避けるため、以下の点に注意しましょう。

リスク要因	発生確率	対策方法	被害を防ぐポイント
データ改ざん	中	第三者データ連携	GA連携必須確認
著作権侵害	高	コンテンツ監査	画像・文章の出典確認
SEOペナルティ	中	事前調査	Search Console確認
詐欺・持ち逃げ	低	エスクロー利用	信頼できる仲介業者

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サイト売買プラットフォーム比較

プラットフォーム	売主手数料	買主手数料	特徴
M&Aクラブ	10%(最低手数料なし！)	無料	初心者向け、サポート充実！
仲介サイトA	無料	5%（最低5.5万円）	初心者向け、案件数多
仲介サイトB	20%	3～10%	サポート充実
仲介サイトC	10%+11万円	10%+11万円	高額案件に強い
仲介サイトD	20%+49万円	15%+49万円	着手金が別途3万3千円発生

よくある質問