サイト売買（または「サイトM&A」）とは、インターネット上で運営されているWebサイトを売ったり買ったりする取引のことです。
具体的には、サイトの所有権や運営ノウハウ、収益モデルなどを売り手から買い手に譲渡し、新しいオーナーがそのサイト運営を引き継ぎます。
会社全体を売買する通常のM&Aと違い、サイト売買は基本的に「サイト（データ）だけ」を引き継ぐ形で手続きが完了します。
実際、社名や従業員の移動は伴わず、契約もWeb上で完結することが多いため、「オンライン完結でモノを売買する感覚」に近いのが特徴です。
売買対象となるサイトは多岐に渡り、アフィリエイトサイト、ブログ、ニュースメディア、ECサイト、SNSアカウント、YouTubeチャンネルなど様々です。
例えば「Google社によるYouTube買収」もサイト売買（M&A）の代表例とされます。
個人の小さなブログから企業サイトまで規模は様々で、人気ジャンルのサイトほど買い手から高く評価されやすい傾向があります。
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なぜサイト売買が注目されているのか
近年、サイト売買市場は急速に拡大しています。デジタル化や在宅・副業ブームの追い風を受け、2024年には数百億円規模の市場に成長し、2025年にはさらに20～30％の成長が見込まれています。こうした背景には、副業を希望する人が増えていることがあります（ある調査では60％以上が副業を希望）。副業や投資先として、手軽に始められる個人M&Aとしてのサイト売買に注目が集まっており、例えば「5万円～30万円程度の少額から始められる」点も魅力の一つです。実際、個人間取引でも1万円程度から売買が成立するケースも珍しくなく、個人がサイトを売買する割合は非常に高くなっています。
また、サイト売買専用の仲介プラットフォーム（M＆Aクラブなど）が増え、オンラインで手軽に取引できる環境が整ってきたことも注目の理由です。
こうしたサービスではサイトの自動査定やエスクロー（第三者機関による資金管理）などが利用でき、初心者でも安心して取引できる工夫がされています。
特にエスクローサービスは、買い手が支払った買収金を仲介会社が一時管理し、サイト移転や内容確認後に売主に支払われる仕組みです。
これにより「払ったのにサイトが来ない」「サイト内容に嘘があった」などのリスクを低減できます。
サイト売買のメリット
サイト売買には売り手側、買い手側それぞれにメリットがあります。
売り手側のメリット
- 資産の現金化：不要になったサイトを売却してまとまった資金を得られます。
- 未来収益の先取り：今後得られるはずだった利益を確実に手に入れられます。
- リソース解放：サイト運営にかかっていた時間や費用（サーバー代・更新作業など）を別の事業に回せます。
- リスクの軽減：サイトの運営リスク（収益の変動やSEO変動など）から解放されます。
買い手側のメリット
- 即戦力になる：ゼロからサイトを立ち上げるより短期間で収益化が可能です。
- ノウハウ継承：売り手から運営ノウハウや解析データなども引き継げる場合があり、効果的な運営に役立ちます。
- 初月から収益化：広告やアフィリエイト設定が済んでいれば、買収初月から収益が見込めます。
コスト面のメリット
- 比較的安価：特に個人ブログなど小規模サイトは数万円～数十万円で取引されるため、初期投資を抑えられます。
サイト売買のデメリット・注意点
サイト売買には注意点やデメリットもあります。主なリスクとしては、売り手が意図的に不都合な情報（収益急減の要因や過度な手抜き記事など）を隠し、サイトを過大評価して売ろうとするケースが挙げられます。特に初心者の場合、サイトの実際の状態を見誤ると、その後の運営で大きな痛手になることもあります。
売り手のデメリット
- 収益が途絶える：売却後は月々入っていた広告収益が無くなります。
- 機会損失：売ったサイトが大成長した可能性を手放すリスクがあります。
買い手のデメリット
- 資金負担：サイト購入にまとまった資金が必要になります。
- 運営リスクを抱える：購入後はサイトのSEO変動や競合の影響を受ける責任が買い手に移ります。
- 不良物件の可能性：見た目は良いが実は管理が杜撰で大幅改修が必要なサイトを引き継いでしまうリスクがあります。
以上のようにサイト売買はメリット・デメリットの両面があります。安全に取引するには、プロの仲介業者やプラットフォームを利用し、エビデンス（収益実績やアクセスログなど）の確認を必ず行いましょう。また、長期的にサイト運営を継続したい場合は、売り手から短期間のサポートを受けられる契約（譲渡後1ヶ月程度のサポートなど）が用意されていることもあるので、交渉段階で相談すると安心です。
実際の取引の流れ
サイト売買の一般的な流れは以下のようになります（プラットフォームによって若干の違いあり）。
売り手の場合：
- サイトの自動査定（任意で価格の目安を取得）
- 売却サイトを登録・掲載
- 買い手との交渉（条件提示・質疑応答）
- 事業譲渡契約の締結（売買契約書を作成）
- エスクローサービスによる資金預託（買い手が資金を仲介業者に預ける）
- サイトの譲渡（ドメイン権利移転・コンテンツ受け渡し）および検収
- 取引完了（検収後、仲介業者から売り手へ代金支払い）
買い手の場合：
- サイト案件の検索・閲覧
- 売り手への交渉申し込み
- 売買条件の交渉・合意
- 事業譲渡契約の締結
- エスクローサービスによる資金預託
- サイトの譲渡・検収
- 取引完了（検収合格後、仲介業者から売り手へ資金が支払われる）
上記のように、エスクローサービスを使うことで、購入代金はサイト移転・検収が終わるまで売り手に渡りません。これにより、買い手は十分にサイトを確認してから支払えるため安心です。また、多くの仲介サイトでは、契約書の雛形や資産移管（ドメイン管理画面共有など）のサポートも用意されています。
初心者が気をつけるポイント
サイト売買を初めて行う初心者が特に注意したいポイントは次の通りです。
サイト規模を小さく始める
初心者は数万円～十数万円程度の小規模サイトから始めるのがおすすめです。金額が小さいほど「重大な情報隠し」など詐欺リスクも低くなります。まずは比較的改修が少なく扱いやすい案件で経験を積みましょう。
ジャンル選びに注意
そのサイトのジャンル（テーマ）は、自分が知識を持っているか得意な分野が望ましいです。収益が出ているサイトでも、その分野に詳しくないと改善ポイントが分からず、買収後の運営が難しくなります。もし未経験ジャンルに挑戦する場合は、専門家への外注体制など運営プランを事前に考えておくと安心です。
収益・アクセスデータの確認
売り手から提供される収益実績（広告収入額、アフィリエイト報酬など）やアクセス解析データは必ずチェックし、怪しい点（急な増減やデータに不整合がないか）を確認しましょう。疑問があれば売り手に説明を求め、必要に応じて第三者のエビデンス（課税証明書やアドセンスの支払い明細など）を提示してもらいましょう。
サポート内容の確認
譲渡契約にはしばしば「譲渡後のサポート期間」が含まれます。売り手と買い手でサポート内容の認識違いが生じないよう、契約前にサポートの期間・頻度・内容を交渉しておくことが大切です。
エスクロー利用
上記の通り、信頼できる取引のためにエスクロー機能を必ず利用しましょう。相手を信用しすぎず、エスクローを使って段階的に資金を支払うルールを守ることがトラブル回避につながります。
以上のポイントを押さえておけば、初心者でも比較的安全にサイト売買をスタートできます。最初は小さく始め、成功体験を積みながら徐々にスケールアップしていくのがおすすめです。
よくある質問
- Qサイトの相場価格はどう決まる？
- A
一般的に「月間利益×12～18ヶ月分」が目安とされています。例えば月5万円の利益が安定しているサイトなら、おおよそ60万～90万円程度での売買相場になります。ただし、コンテンツの質やアクセス数、将来性などによって変動し、人気ジャンルや将来性の高いサイトはより高く評価されます。
- Q個人でもサイト売買はできますか？
- A
はい、最近は個人間のサイト売買も非常に盛んです。むしろ個人の売り手・買い手が多数を占めており、10万円以下の案件も多く流通しています。法的には事業譲渡にあたるため、契約書は必要ですが、取引自体はほとんどオンラインで完結するため、会社をお持ちでない個人でも問題なく利用できます。
- Q取引に必要な準備は？
- A
売り手はサイトのアクセス解析データや収益実績（アドセンス・アフィリ報酬など）、譲渡対象のドメインやアカウント情報を整理しておきましょう。買い手は購入後の運営方針や必要スキル（ライティング、SEO対策など）を確認し、売り手との契約条件をしっかり詰める必要があります。仲介サービスを利用する場合は、サイト掲載時に情報を入力し、興味を持った相手と交渉を始める形です。
以上、サイト売買の基本からメリット・デメリット、流れや注意点まで解説しました。
適切な仲介プラットフォームを活用し、段階的に取引を進めることで、初心者でも安心してサイト売買にチャレンジできます。
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